海口印刷廠

江西協泰彩印生產的紙品包裝暢銷各地。本版圖片均為資料圖片

    北京時間6月14日，為期32天的世界杯足球賽狂歡盛宴正式開啟，32支國家隊通過64場比賽角逐最后的冠軍。在收獲球迷狂熱激情的同時，綠茵場上傳帶的還有衍生價值。因為世界杯足球賽的“招牌”不是輕易就能被使用的，需要經過國際足聯的授權。

    今年，多家中國企業為世界杯足球賽服務，其中就有一家印刷企業獲得了世界杯足球賽紙品類產品獨家生產制造權。這家中國“唯一”的印刷企業究竟是哪家？原來，江西協泰彩印有限公司繼2014年獲得巴西世界杯足球賽獨家授權后，再次獲得這一商機。《中國新聞出版廣電報》記者特地采訪江西協泰彩印董事長劉彬，為您揭秘獨家生產權背后的故事。

    如何獲得獨家生產權？ 前期合作+優良品質

    當各國球迷都沉浸在4年一度的狂歡中時，在江西的一個縣城里，江西協泰彩印生產車間也在熱火朝天的忙碌后稍稍“喘息”了一下。因為在此之前，他們正忙著俄羅斯世界杯足球賽紙品類印刷產品的供應。

    劉彬在接受記者采訪時說，此次世界杯足球賽紙制品供應，協泰彩印主要提供包括紙盤、紙杯、橫幅、紙巾、立體展示盒、桌面展示盒等在內的產品紙質包裝。

    為何江西協泰彩印能獲得國際足聯的認可并成為世界杯足球賽紙品類產品獨家生產制造商？這還得從2014年巴西世界杯足球賽說起。劉彬告訴記者，2013年下半年，經過與全球眾多紙品企業的激烈角逐，并與國際足聯多次洽談，江西協泰彩印脫穎而出，爭得2014年巴西世界杯足球賽紙品類產品獨家生產制造權。在前期合作基礎和優良品質保證下，江西協泰彩印此次“梅開二度”，又獲得了俄羅斯世界杯足球賽的獨家生產制造權。

    劉彬說，鑒于世界杯足球賽在全球的深遠影響，衍生品所帶來的商機歷來被各國商家所看好，“中國制造”在世界杯足球賽等大型體育賽事的吉祥物和各類衍生品上占到不小的份額。但如果沒有獲得授權，也就沒有開發權、銷售權，印刷企業就只能處于供應鏈的最末端，利潤微薄。

    由此，江西協泰彩印一再爭取并成功奪得了“一席之地”。“與發達國家相比，中國印刷具有成本優勢；與發展中國家相比，中國印刷具有質量優勢。”劉彬說，憑借成本優勢和質量優勢，江西協泰彩印才能在國際競爭中脫穎而出。

    為何是這家企業占得先機？ 經驗積累+互聯互通

    江西協泰彩印到底什么來頭？其實它就是一家坐落于江西省吉安市泰和工業園的民營印刷企業。自2010年8月在吉安泰和建廠以來，江西協泰彩印始終堅持做外單加工業務。

    這是劉彬的經驗所致。他告訴記者，因為他本人有著多年對外經商的經驗，對西方國家的產品要求十分熟悉，所以能在產品設計上盡量滿足西方人的生活習慣和審美要求，設計出美觀大方、吸引眼球的圖案。同時在質量上堅持高標準、嚴要求，在服務上盡可能做到細致周到，按客戶要求交貨，每件產品從制作到運輸都充分為客戶考慮。

    坐落在偏東南一隅的內陸城市，客戶都在大洋彼岸，江西協泰彩印是如何常年與國際客戶打交道的？“互聯網+”成就了他們的事業。“如果業務員滿世界跑，可能真要跑斷腿，増加成本不說，還影響生產周期，實在不劃算。”劉彬說，網絡成為他們業務溝通的“橋梁”，業務訂單、工作方案、產品創意設計、時間銜接、生產安排一直以來全都是靠網絡運營。

    劉彬回憶說，在2013年下半年洽談巴西世界杯足球賽紙制品生產制作業務時，江西協泰彩印只有最初幾次派業務員實地與囯際足聯相關人員進行洽談，后期的溝通以及整個實施階段都靠互聯網在線聯系。也由此，江西協泰彩印成為中囯印刷界“淘金”世界杯足球賽的第一企。

    在劉彬看來，正是由于他們開通了“互聯網+”的新航道，其印刷事業才能高速發展。如今，江西協泰彩印已與零售終端客戶沃爾瑪、樂購等大型連鎖超市建立了穩定的合作關系，產品遠銷北美洲、歐洲、大洋洲、南美洲、中東等地區。

    獨家授權說明了什么？ 彰顯中國印刷力量

    從2014年起，江西協泰彩印被國際足聯授權獨家生產制造世界杯紙品類產品，商品投入市場后獲得熱烈反響。可以說，這是中國印刷業走向世界，由中國印刷制造向中國印刷創造提升的開始。

    劉彬說，再次獲得世界杯紙制品獨家生產制造權，不僅向世界展現了中國印刷企業的實力，也提升了中國印刷企業在國際經營中的競爭力，更有助于內地企業進一步打開海外市場。

    從代加工到授權服務，劉彬認為這是質的提升，中國印刷企業開始在國際上掌握話語權。“以前我們只是做來料加工，外國客戶怎樣要求，我們就怎樣做。但是獲得授權以后，我們開始有了獨立設計，在前端開發方面有了主動權。”

    除了獲得加工權、開發權，江西協泰彩印也獲得了相應的銷售權。經過完整設計、加工之后的產品，江西協泰彩印就可以進行直銷。“只有我們生產的紙類產品才是‘正版’產品。”劉彬對此很是驕傲。

    成功走出去，也是因為劉彬了解文化差異。他表示，印刷企業在走出去的過程中，往往面臨文化和語言的障礙以及文化認同障礙。印刷企業作為文化服務企業，必須從思想上進行轉變，了解當前的情況、市場地位，適應海外環境，進行文化的整合。同時，印制的產品要符合國際標準，保質保量地完成文化服務的任務。

    劉彬更希望的是，通過世界杯足球賽的獨家授權，讓全球觀眾通過賽事商品認知中國印刷的民族品牌，從而提升中國印刷的國際形象。讓“中國印刷力量”在世界舞臺上揚眉吐氣，是深埋在劉彬心底的夢想。

禮品包裝盒

展示盒

禮品袋

 

包裝盒內的吉祥物